房地产营销管理重点难点辅导（一）一、房地产营销管理的含义与内容房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其主要内容包括：企业战略规划与营销职能战略制定；营销管理过程控制；营销管理活动实施。二、如何理解企业战略规划的重要性1、企业战略规划是企业生存发展的出发点。2、企业战略规划有利于增强企业的应变能力。3、企业战略规划有利于发挥企业的相对优势。4、企业战略规划有利于提高企业的经营管理能力。5、企业战略规划有助于增加企业利润。三、房地产企业战略规划的主要步骤1、明确企业使命2、确定企业目标3、企业的业务投资组合4、制定企业业务发展战略5、战略评价和选择四、房地产企业营销管理过程的主要程序1、分析市场机会2、研究和选择目标市场3、市场定位4、制定市场营销组合5、安排企业营销预算6、执行和控制营销计划房地产市场营销管理重点难点辅导（二）一、房地产市场营销环境的主要内容包括哪些？1、宏观环境：具体包括政策环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、环境环境、自然环境等。2、微观环境：具体包括购房者、竞争者、上下游企业、企业内部环境等。二、房地产营销环境分析的主要方法房地产营销环境分析的主要方法是SWOT分析法，它的步骤为：市场机会分析、外部环境威胁分析、内部环境分析、以及内、外环境的平衡分析等。

三、房地产市场调查的主要程序有哪些？房地产市场调查的主要程序包括：市场环境研究、市场需求研究、消费者研究、价格研究、分销渠道研究、市场竞争情况研究等。四、定性预测与定量预测有何区别？定性预测法是指主要依靠熟悉专业业务知识、具有丰富实践经验和综合分析能力的有关人员，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展作出趋势或程度上的判断。定量预测法是运用一套严密的预测理论和根据这些理论所建立的数学模型，对预测对象目标运动质的规律进行描述，拒以未来量的变化程度。五、影响消费者购买行为的外部因素的主要内容影响消费者购买行为的外部因素的主要内容包括：1、社会文化因素：具体从社会阶层、相关群体、家庭状况、和文化状况几方面进行；2、经济因素：具体通过消费者收入状况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等。六、房地产市场细分具有哪些作用？房地产市场细分的作用包括：有利于房地产企业分析、发现新的市场机会；有利于中小房地产企业开发市场；有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益；有利于调整企业市场营销策略。七、房地产目标市场选择的程序有哪些？房地产目标市场选择的程序包括：市场调研及市场细分、细分市场分析与评估、目标市场的选择。

房地产营销管理重点难点辅导（三）一、房地产产品的概念与分类房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定的建筑实体与与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品、和附加产品所组成的立体复合体。其中，核心产品包括：实现生活居住的功能、实现办公及生产经营的功能、获得投资利益和满足炫耀的心理需要。二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略产品生命周期可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中，引入期的营销目标是建立知名度，争取市场的认可。为此，要注意产品的品质给消费者的第一印象；尽快完善销售渠道；运用开拓性广告；并慎重选择价格和促销投入的配合。成长期的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位。为此，应改善产品品质；增加新的分销渠道；加强对产品和品牌的宣传和影响力；并充分利用价格手段。成熟期的营销目标应该是保持市场占有率，争取利润最大化。为此，应调整市场；改进产品；调整营销组合等。衰退期的营销目标应该是妥善处理衰退期的产品，进行产品的更新换代。为此，应采取的营销策略有：集中策略；维持策略；榨取策略；放弃策略。三、影响房地产定价的主要因素1、微观因素：包括房地产自身条件；环境条件。

勤劳的蜜蜂有糖吃2、中观因素：包括商服繁华程度；交通条件；基础设施；区域环境条件。3、宏观因素：包括行政因素；经济因素；社会因素；人口因素；心理因素；国际因素。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之PG电子网页版，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军PG电子网页版，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言PG电子在线注册，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。